1) Mantenha sempre atualizado o custo dos seus produtos
Muito mais do que vender é preciso saber quanto se está ganhando com aquela venda. Muitos empresários se preocupam apenas em entregar o pedido dentro do prazo e não verificam com precisão os seus custos, principalmente dos produtos envolvidos. Trabalhar verificando a margem de lucro por negociação é um fator extremamente importante.
Não devemos esquecer que o
marketing da sua empresa deve estar presente sempre e na proposta comercial não
devemos esquecer. Utilize alguns pontos em sua proposta que valorize a sua
empresa. Use capas, cabeçalhos e rodapés, e ainda imagens que venham agregar
valor a ela. Tenha uma estrutura bem definida. Propostas técnicas comerciais
podem ser bem trabalhadas expondo os componentes de seu produto final.
3) Trabalhe com comissões diferenciadas de acordo com sua margem de lucro
A empresa precisa que os seus colaboradores trabalhem pensando da mesma forma que a empresa. Buscando fechar sempre o melhor negócio. Algumas empresas os próprios vendedores tratam de captar a compra do material e nesse momento buscam ainda comprar pelo menor preço gerando um lucro melhor no pedido.
4) Automatize seus processos !!
Não tem como uma empresa conseguir evoluir no mercado e se tornar competitiva sem ter um software de apoio a sua gestão. São muitos os benefícios pois fazem a integração das informações entre os departamentos agilizando os processos.
5) Tenha os processos internos da empresa sendo bem executados
Em qualquer segmento do mercado para ter eficácia em determinada tarefa é necessário:
- a) Buscar executar a tarefa com o menor tempo possível.
b) Executar a tarefa com qualidade (Não adianta fazer rápido mas não ter qualidade)
c) Conseguir executar os itens “a” e “b” gastando o menor custo possíve
Espero que tenha ajudado um pouco a administração da sua empresa com esses tópicos.
A Stori busca auxiliar as empresas de revendas e produção sob encomenda a alcançar seus objetivos através do nosso sistema ERP. Utilizamos métodos bem eficientes nos processos internos e desejando basta solicitar uma demonstração que estaremos prontos para atendê-los.
Robson Stori
CEO STORI TECNOLOGIA
stori.com.br
